The previs\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 um conceito que envolve a antecipa\u00e7\u00e3o do volume futuro de vendas da empresa.<\/strong> No varejo, essa expectativa \u00e9 calculada a partir de dados extra\u00eddos do sell-out ao longo do tempo. <\/p>\n\n\n\n Com uma previsibilidade de vendas confi\u00e1vel<\/strong>, voc\u00ea prepara o seu neg\u00f3cio para ter sucesso <\/strong>ao enfrentar o futuro. Assim, a partir de uma boa organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>, baseada nos dados certos, \u00e9 poss\u00edvel vender mais investindo menos em estoques. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Nesse artigo, explicamos um pouco mais sobre a import\u00e2ncia de realizar essas proje\u00e7\u00f5es<\/strong> no seu neg\u00f3cio e compartilhamos dicas<\/strong> de como melhorar a assertividade<\/strong> dos seus c\u00e1lculos. Leia abaixo!<\/p>\n\n\n\n Quem vivencia o varejo sabe que a sua din\u00e2mica \u00e9 como um organismo vivo, est\u00e1 sempre sob mudan\u00e7as na demanda<\/strong>. Para n\u00e3o ficar a merc\u00ea dessas mudan\u00e7as, e expor seu neg\u00f3cio a riscos, as melhores estrat\u00e9gias s\u00e3o concretizadas atrav\u00e9s do planejamento. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Todavia, antes conseguir tra\u00e7ar um bom plano, \u00e9 preciso primeiro ter acesso a dados confi\u00e1veis<\/strong>. S\u00e3o eles quem fundamentam qualquer tomada de decis\u00e3o segura e auxiliam na cria\u00e7\u00e3o de metas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n The previs\u00e3o de vendas,<\/strong> quando assertiva, permite com que a empresa organize toda sua Cadeia de Suprimentos para atender \u00e0quela demanda esperada<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Assim, a previsibilidade de vendas facilita o planejamento do abastecimento do varejo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Saber quanto deve ser comprado de cada fornecedor, e o volume a ser distribu\u00eddo para cada loja, s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es determinantes para garantir a presen\u00e7a de produtos nas g\u00f4ndolas<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de elevar o n\u00edvel de servi\u00e7o e a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes ao encontrarem seus itens desejados, ter essa vis\u00e3o da quantidade demandada futura auxilia tamb\u00e9m no equil\u00edbrio dos estoques, pois evita excessos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Todo neg\u00f3cio visa crescer<\/strong>. O aumento das vendas proporciona exatamente isso. <\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, a previs\u00e3o de vendas<\/strong> deve ser vista como uma ferramenta de gest\u00e3o<\/strong> para alcan\u00e7ar esse objetivo. <\/p>\n\n\n\n The previsibilidade de vendas <\/strong>guia decis\u00f5es importantes<\/strong> da empresa, relacionadas a investimento<\/strong> em estoques, ofertas, mudan\u00e7a no mix de produtos<\/strong>, entre outras. <\/p>\n\n\n\n Ao entender o desempenho comercial<\/strong> do seu neg\u00f3cio, conseguir economizar em estoques<\/strong> desnecess\u00e1rios e se planejar financeiramente<\/strong> considerando o faturamento esperado<\/strong>, seu varejo ganha<\/strong> um car\u00e1ter muito mais corporativo e organizado. <\/p>\n\n\n\n Segundo um estudo da Coupa<\/a> \u2014 empresa global de software<\/em> \u2014 73% dos varejos tidos como \u201cvencedores\u201d<\/strong> usam tecnologia preditiva<\/strong>, permitindo com que eles se preparem para mudan\u00e7as repentinas na oferta e na demanda. <\/p>\n\n\n\n A partir das explica\u00e7\u00f5es e cen\u00e1rios que demos acima, voc\u00ea j\u00e1 deve ter reconhecido a relev\u00e2ncia da previsibilidade de vendas no varejo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Diante de um mercado cada vez mais competitivo, n\u00e3o estar atendo \u00e0s melhores-pr\u00e1ticas adotadas pelos l\u00edderes de mercado \u00e9 deixar-se ficar para tr\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n De acordo com uma pesquisa realizada pelo grupo Aberdeen<\/a> <\/strong>\u2014 especialista em intelig\u00eancia de mercado \u2014 empresas-refer\u00eancia substitu\u00edram o uso do \u201cfeeling<\/em><\/strong>\u201d<\/em> dos compradores para identificar melhores oportunidades, por an\u00e1lises preditivas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Portanto, n\u00e3o aderir \u00e0 pr\u00e1tica de fazer proje\u00e7\u00f5es de vendas traz consequ\u00eancias negativas aos varejistas, colocando-os em desvantagem. <\/p>\n\n\n\n Para melhor identificar as poss\u00edveis consequ\u00eancias de n\u00e3o prever vendas, elencamos as 5 principais logo abaixo, veja:<\/p>\n\n\n\n Agora que j\u00e1 cobrimos os pontos mais importantes para convencer voc\u00ea da necessidade de fazer proje\u00e7\u00f5es futuras para as vendas do seu varejo<\/strong>, queremos te ajudar a realizar previs\u00f5es de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Ainda que o seu neg\u00f3cio j\u00e1 esteja colocando em pr\u00e1tica essa atividade, \u00e9 comum que os valores estimados n\u00e3o estejam t\u00e3o pr\u00f3ximo da realidade quando o \u201cfuturo\u201d se torna presente. <\/p>\n\n\n\n Por essa raz\u00e3o, se a sua organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 insatisfeita com os resultados das previs\u00f5es atuais, essas dicas tamb\u00e9m ajudar\u00e3o. Confira:<\/p>\n\n\n\n Dados <\/strong>s\u00e3o o in\u00edcio de todo processo de previs\u00e3o de vendas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Esses dados precisam ser confi\u00e1veis<\/strong> e estarem organizados<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Sem o controle sobre o seu volume de vendas anteriores, \u00e9 imposs\u00edvel ser assertivo ao fazer uma estimativa das suas vendas futuras. <\/p>\n\n\n\n O passado, e o presente, dizem muito sobre como ser\u00e1 o futuro. <\/p>\n\n\n\n Conseguir identificar sazonalidades<\/strong> and altera\u00e7\u00f5es no comportamento<\/strong> de compras de seus clientes, s\u00e3o duas an\u00e1lises<\/strong> poss\u00edveis de se fazer com essa informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os. <\/p>\n\n\n\n Realizada a previs\u00e3o, continue acompanhando<\/strong> historicamente esses resultados<\/strong> para se assegurar de que as estimativas est\u00e3o se concretizando.<\/p>\n\n\n\n Diversas situa\u00e7\u00f5es influenciam a decis\u00e3o de compra <\/strong>dos consumidores. <\/p>\n\n\n\n Desde quest\u00f5es que seu neg\u00f3cio pode controlar, como pre\u00e7os e mix, <\/strong>at\u00e9 quest\u00f5es que fogem da sua al\u00e7ada. <\/p>\n\n\n\n Dias da semana e feriados<\/strong> s\u00e3o condi\u00e7\u00f5es que afetam <\/strong>consideravelmente a demanda de certos produtos<\/strong>. Esteja atento a esses detalhes para suprir seus clientes com aquilo que eles buscam,<\/strong> sem deixar faltar produto. <\/p>\n\n\n\n Quando o pre\u00e7o de um produto \u00e9 alterado, o quanto isso afeta o consumo de outros produtos? <\/p>\n\n\n\n Medir essa migra\u00e7\u00e3o de demanda faz toda a diferen\u00e7a na hora de conseguir fazer c\u00e1lculos futuros precisos.<\/p>\n\n\n\n Esteja atento a sensibilidade dos pre\u00e7os<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 demanda. <\/p>\n\n\n\n Mudan\u00e7as no mix<\/strong> tamb\u00e9m podem gerar esse mesmo efeito.<\/p>\n\n\n\n A entrada de novos produtos<\/strong>, e lan\u00e7amentos afetam indiretamente<\/strong> o desempenho de vendas daqueles itens que j\u00e1 estavam no mix. <\/strong><\/p>\n\n\n\n De nada adianta ter realizado todos os passos acima, se a sua organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem seguran\u00e7a sobre a conformidade do estoque f\u00edsico com cont\u00e1bil<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Ter o registro de entrada e sa\u00edda dos produtos<\/strong>, e realizar invent\u00e1rios peri\u00f3dicos<\/strong> garantem com que essas informa\u00e7\u00f5es estejam bem alinhadas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Outra vantagem \u00e9 que esse monitoramento cont\u00ednuo<\/strong> permite com que voc\u00ea avalie se as entregas<\/strong> feitas pelos seus fornecedores est\u00e3o sendo feitas integral ou parcialmente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n A melhor forma de conseguir acompanhar o desempenho das vendas <\/strong>do seu varejo \u00e9 atrav\u00e9s de indicadores.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise feita por indicadores facilita a vis\u00e3o do gestor, por ser poss\u00edvel extrair informa\u00e7\u00f5es rapidamente. <\/p>\n\n\n\n Dashboards <\/strong>tamb\u00e9m s\u00e3o muito \u00fateis nessas horas. <\/p>\n\n\n\n Eles possibilitam visualizar <\/strong>o neg\u00f3cio tanto de forma geral<\/strong>, quanto de maneira mais espec\u00edfica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esses recursos encurtam o tempo empregado na tomada de decis\u00e3o, permitindo com que haja uma resposta mais \u00e1gil do seu neg\u00f3cio em rela\u00e7\u00e3o ao mercado. <\/p>\n\n\n\n Na hora de fazer uma estimativa de vendas futuras, se voc\u00ea deseja obter valores confi\u00e1veis, evite ferramentas que possam ter alguma interven\u00e7\u00e3o humana. <\/p>\n\n\n\n Todos n\u00f3s estamos sujeitos a errar em algum momento. <\/p>\n\n\n\n Portanto, quanto menos automatizados<\/strong> forem os processos, maiores ser\u00e3o as chances de que erros<\/strong> ocorram. <\/p>\n\n\n\n N\u00e3o estamos falando sobre substituir pessoas por rob\u00f4s. Mas sim, sobre poupar pessoas de realizarem c\u00e1lculos t\u00e3o complexos. <\/p>\n\n\n\n Conseguir fazer uma leitura t\u00e3o precisa de uma grande massa de dados seria um desafio enorme para submeter qualquer gestor.<\/p>\n\n\n\n Como foi poss\u00edvel ver, existem diversas vari\u00e1veis que devem ser consideradas a fim de atingir um bom n\u00edvel de assertividade na previs\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n Frente a esse cen\u00e1rio desafiador, a maneira mais segura de ter confiabilidade nos resultados \u00e9 utilizando um sistema especialista em gest\u00e3o de demanda. <\/p>\n\n\n\n![\"importancia-da-previsao-de-vendas-melhorar-a-previsao-de-vendas-2\"](\"http:\/\/indikatore.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/importancia-da-previsao-de-vendas-melhorar-a-previsao-de-vendas-2.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nImport\u00e2ncia da previs\u00e3o de vendas<\/h2>\n\n\n\n
![\"impactos-negativos-da-falta-de-previsibilidade-de-vendas-3\"](\"http:\/\/indikatore.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/impactos-negativos-da-falta-de-previsibilidade-de-vendas-3.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nImpactos negativos da falta de previsibilidade<\/h2>\n\n\n\n
Cinco consequ\u00eancias de n\u00e3o prever vendas no varejo<\/h3>\n\n\n\n
![\"dicas-para-melhorar-a-previsao-de-vendas-4\"](\"http:\/\/indikatore.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/dicas-para-melhorar-a-previsao-de-vendas-4.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nDicas para melhorar a previs\u00e3o de vendas no seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
1. Utilize dados hist\u00f3ricos<\/h4>\n\n\n\n
2. Al\u00e9m de fatores internos, avalie tamb\u00e9m fatores externos<\/h4>\n\n\n\n
3. Entenda o impacto do “efeito de substitui\u00e7\u00e3o”<\/h4>\n\n\n\n
4. Mantenha seu controle de estoque sempre acurado<\/h4>\n\n\n\n
5. Utilize KPIs e m\u00e9tricas <\/h4>\n\n\n\n
6. Deixe c\u00e1lculos manuais e planilhas de Excel de lado<\/h4>\n\n\n\n