{"id":30450,"date":"2022-12-28T20:49:07","date_gmt":"2022-12-28T23:49:07","guid":{"rendered":"http:\/\/indikatore.com.br\/?p=30450"},"modified":"2022-12-28T20:54:02","modified_gmt":"2022-12-28T23:54:02","slug":"o-que-e-sell-out-e-como-ele-pode-ajudar-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/indikatore.com.br\/en\/gestao\/o-que-e-sell-out-e-como-ele-pode-ajudar-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"What is sell-out and how can it help your business?"},"content":{"rendered":"

Os conceitos de sell in<\/strong> and sell out<\/strong> s\u00e3o aplicados principalmente nas estrat\u00e9gias de trade marketing, que tem foco em posicionar da melhor forma as mercadorias nos PDVs. <\/p>\n\n\n\n

O trade marketing possui papel importante para garantir o sucesso das vendas no varejo, afinal, 70% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o feitas em frente \u00e0s g\u00f4ndolas de lojas e mercado, de acordo com pesquisa da Nielsen.<\/p>\n\n\n\n

Na cadeia de suprimentos, ou supply chain<\/em><\/a>, existe um processo pelos quais uma mercadoria passa at\u00e9 chegar ao consumidor final. Geralmente, ela funciona da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. A ind\u00fastria produz <\/li>\n\n\n\n
  2. Os produtos s\u00e3o enviados aos distribuidores<\/li>\n\n\n\n
  3. Os distribuidores repassam as mercadorias aos revendedores\/varejistas<\/li>\n\n\n\n
  4. Nos pontos de venda, os produtos s\u00e3o vendidos aos consumidores finais.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Para garantir que este processo saia conforme o planejado, tanto sell in quanto o sell out s\u00e3o importantes. Neste artigo, vamos falar mais detalhadamente sobre sell out<\/strong>, que \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o entre os pontos de venda com os shoppers. <\/em><\/p>\n\n\n\n

    Continue lendo para saber o que \u00e9 e como ele pode ajudar o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    O que \u00e9 sell out?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Sell out, na tradu\u00e7\u00e3o literal, significa \u201cvender para fora\u201d, e tem foco no consumidor final, n\u00e3o apenas na etapa do varejo ou distribuidores. Ou seja, \u00e9 uma estrat\u00e9gia comercial que foca n\u00e3o somente nos compradores dos produtos, mas tamb\u00e9m em quem vai consumi-los.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n
    \"mulher<\/figure>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Ao integrar todos os elos da cadeia de suprimentos, focando nos consumidores finais, a efici\u00eancia operacional \u00e9 potencializada. Isso evita preju\u00edzos financeiros, j\u00e1 que combate a falta e o excesso de produtos em estoque.<\/p>\n\n\n\n

    Portanto, podemos dizer que o sell out \u00e9 a venda final de um produto, etapa em que ele sai dos pontos de venda e vai para as m\u00e3os dos shoppers.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    As principais caracter\u00edsticas do sell out s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n